Publié le : 29 mars 20224 mins de lecture
On arrive rarement sur une landing page par hasard. La landing page est en effet une étape essentielle du processus de vente et de marketing. Il est impératif de la maîtriser car elle est un facteur clé de croissance. Si vous souhaitez en savoir plus, ce guide vous fournira toutes les informations dont vous avez besoin.
Qu’est-ce qu’une landing page ?
Pour démarrer une stratégie de génération de leads, vous devez d’abord définir votre persona. Le but est de connaître parfaitement la cible à laquelle vous vous adressez. Viennent alors les 4 étapes de la méthodologie de l’Inbound Marketing. Il s’agit d’abord d’attirer les internautes intéressés vers le site web grâce à un contenu pertinent, un site web optimisé, une stratégie de référencement naturel, les réseaux sociaux et la publicité. Une fois l’utilisateur séduit par le site web, il ne reste plus qu’à convertir cet inconnu en un contact qualifié. Pour y parvenir, on utilise des call-to-actions qui renvoient à la fameuse landing page. Il s’agit d’une page web qui explique l’intérêt de l’offre et propose un formulaire pour y accéder.
Ainsi, une landing page, également appelée page d’atterrissage ou page de capture, est un outil de conversion dans une stratégie d’Inbound Marketing. C’est l’un des piliers pour transformer des visiteurs inconnus en prospects identifiés, puis, en clients. La page présente des options qui poussent le visiteur à entreprendre une action spécifique.
Quels sont les différents types de landing pages ?
On distingue deux types de landing pages : la page de « génération de leads » et celle de » Click Through « . Une landing page de génération de leads est principalement utilisée pour recueillir des informations auprès de clients potentiels appelés « leads » ou « prospects ». Elle contient naturellement une proposition de valeur puissante ou un formulaire précédé d’un argumentaire de vente. La contrepartie est un service ou un produit en échange des informations. Par ailleurs, les landing pages « click through » sont pour leur part des pages spécifiquement conçues pour servir d' »intermédiaire » avant une étape décisive, comme la vente d’un service, l’abonnement ou l’ajout au panier d’achat. Avant l’étape de conversion du client, elles sont très utiles pour « chauffer » les visiteurs de la page afin de les qualifier au maximum.
Une bonne landing page possède plusieurs caractéristiques bien définies qui la différencient d’une simple page web. Il est important de savoir que toutes les pages web ne sont pas des landing pages.
Pourquoi recourir à des landing pages ?
Grâce à leur fort pouvoir de conversion, les landing pages peuvent considérablement faire augmenter les leads et les ventes. En incitant les visiteurs à devenir des clients par la promotion d’une offre par exemple, ils seront plus déterminés à faire des achats dans la mesure où ils auront le sentiment d’avoir quelque chose à gagner. Cet outil vise à recueillir des informations sur les visiteurs en échange d’une valeur en retour, ce qui est essentiellement puissant pour la collecte de nouveaux prospects.
Les caractéristiques d’une landing page réussie sont les suivantes : des tests, une preuve sociale, des options de partage, un appel à l’action pertinent, une navigation limitée et une proposition de valeur. En effectuant des tests réguliers,, il est tout à fait possible d’identifier les points de friction et d’améliorer considérablement le taux de conversion. Faire parler les clients de leur satisfaction provoque une réaction inconsciente chez le visiteur. Si la proposition de valeur s’y prête, il est impératif de mettre en avant des options de partage prêtes à l’emploi. Il y a notamment plusieurs paramètres à prendre en compte pour créer un call-to-action efficace qui convertit. C’est la proposition de valeur qui constitue l’offre de la landing page.